本期分享的境外电商知识是如何降低速卖通的跳失率，在速卖通上经营店铺是一件非常艰巨的任务。这是因为这个平台上存在着大量的竞争者，每个人都争夺着相同的受众。其中一个最大的挑战就是如何尽可能降低跳失率。这意味着让客户保持对您产品的兴趣，直到他们最终购买。
当客户来到您的店铺时，他们经常会看到很多选项和价格。他们不断地跳转到其他网站，寻找更好的价格和商品。如果您没有采取正确的策略，那么他们将离开您的店铺，寻找下一个。本文将探讨如何降低速卖通的跳失率以及高跳失率的原因。
一、高跳失率的原因
1. 页面加载速度过慢
速卖通的用户喜欢快速查找并购买商品。如果您的页面加载速度过慢，他们会立即离开您的店铺。因此，确保您的店铺能够快速加载变得至关重要。
2. 产品描述不够清晰
根据许多速卖通买家的评论，他们不会购买他们无法看到完整细节的产品。这包括清晰的照片和详细的说明。如果您的产品照片不够清晰，或者您的产品描述不够详细，买家会认为您的产品质量很差，从而离开您的店铺。
3. 客户在结账之前离开
有时候，客户可能会加入购物车中的项目，但在付款之前离开您的店铺。这通常由于缺乏付款选项或在付款过程中遇到困难导致。为了防止这种情况发生，确保您的付款选项足够丰富，并且在所有适用的位置提供安全的信用卡处理方式。
4. 没有提供足够的证明
当购物者在速卖通上选择一个新店铺时，他们需要相信他们正在做出一个合理的决定。如果您的店铺没有提供足够的证明来证明您的商品具有高品质和真实性，那么客户就会离开。
5. 价格过高
在速卖通上，价格是一个非常大的问题。买家经常比较价格，寻找最佳的交易和商家。如果您的价格过高，那么客户就不会考虑购买。
二、如何降低跳失率呢？
1. 优化您的页面加载速度
确保您的店铺能够以最快的速度加载是非常重要的。这包括优化您的图片，选择更快的主机，并缩短您的HTML代码。
2. 清晰地描述您的产品
确保您的产品照片清晰，产品描述详细，这可以增加买家购买的机会。请确保您的照片和描述能够为用户提供他们需要的信息。
3. 提供足够的付款选项
确保您的付款系统简单易懂，支持各种信用卡。此外，您也可以考虑接受PayPal或其他第三方付款处理服务。这将使客户更容易完成购买流程。
4. 明确您的品牌和商品的真实性
提供足够的证明来证明您的商品具有高品质和真实性。例如，您可以提供您的厂家认证，或者在您的产品页面上显示客户的评论。
5. 以合理的价格销售您的商品
确认您的公司具有公道合理的定价是至关重要的。请确保您的价格与您的产品的价值和竞争价格相匹配。
总结
随着越来越多的人进入速卖通市场，每位卖家都需要不断改进自己的店铺，以吸引更多客户。有效的降低跳失率是构建成功店铺的关键组成部分。通过提高页面加载速度，清晰地描述您的产品，提供足够的付款选项，明确您的品牌和商品的真实性以及以合理的价格销售您的商品，您可以更有效地降低跳失率，并增加您的销售额。